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引言：开业速度第一、4月毛收入第一、4月进件量第一……这里保持了无数个“第一”的记录，就像从酒泉发射的火箭一样，千诚微金融酒泉门店也仿佛根本不需要缓冲和适应期，永远带着喷薄而出的冲劲和朝气，就像永不疲倦的火箭一样，永远在冲刺下一个目标。 这里是河西走廊的西段，这里是丝绸之路的重镇，这里也是酒泉营业部经理吴启鹏所驻守的塞外边疆。是什么让这个江西汉子，毅然离开家乡，投身到千里之外的苦寒西北并在此铸就出一片辉煌呢？ 带着这样的问题，小编专访了吴经理，也希望与他的谈话能让大家也有所触动。 英姿勃发的吴经理和他士气激昂的酒泉团队 横跨全中国的普惠金融之路 小编：我知道您是江西人，团队里很多人也不是酒泉人，为什么大家要选择都觉得很偏远的酒泉发展呢？ 吴经理：主要还是考虑到一线城市和重点二线城市的车贷市场已趋于饱和，导致资金成本与获客成本一路走高，现在大家都将三四线城市视为新的业务蓝海，要想得到更好的事业发展的话，偏远些就不算什么了。 更何况我们所从事的是普惠金融行业，公司的使命就是要“让金融触手可及”，既然是推广普惠金融，我希望能在真正需要我们的地方扎根发芽。 让展业触手可及！ 火箭速度之谜 小编：公司开业进件速度第一的纪录（从意向洽谈到开业进件14天）的保持者一直是您的团队呢，是不是有什么秘诀呀？ 吴经理：哪里哪里，这也是天时地利人和。秘诀说不上了，原因肯定是有的，我自己总结了以下三点： 1.对总部的信任：因为之前在车贷行业对公司有所了解，所以在业内朋友的推荐之下，很快就决定来做进一步的了解。经过一些初步沟通更是让我加深了对总部的信任，因而没有在前期沟通上耗费什么时间。 2.总部的大力支持：从前期接洽到筹备，总部和刘总都给予了莫大的鼓励和支持。公司的办事效率特别高，遇到任何事情都能处理得都非常迅速，这也让我的前期筹备工作进展神速。 3.自身业务能力强：我们的主干成员都拥有好几年的车贷经验，团队经理也具备一年以上的管理经验，因而能迅速带领团队开启展业，在前期快速打入市场。虽然竞品品牌比我们早开业一个月，但得益于总部提供的培训支持，我们在展业进行上成功弯道超车，因此月初营业部装修完毕，到10号就进件5个了。如今公司在酒泉的车贷行业口碑特也别好，直到现在市场占有率都是稳居第一。 优秀的团队就连团建都是高质量的 客户故事：信任是最好的回报 小编：这业务能力太赞了，不愧是火箭城市的速度。您这边开业至今，也接触了不少客户了，让你印象深刻的客户有哪些呢？ 吴经理：这边虽然人均收入并不高，但是这里的居民对美好生活的渴求和拼搏丝毫不亚于任何一线大城市，他们身上的那种淳朴，一面让我们感受到普惠金融帮到了真正需要的人，体会到了实现自身价值的成就感，一面也反过来鼓舞并激励了我们自身。 记得我们刚开质押业务的时候，因为流程不熟练加上一些客户方本身的误会，车辆查档显示有问题，业务员本着合规经营的原则坚决不肯做这笔业务，客户还是一直拉着我们各处查询。因为放款速度在市场上是很大的竞争优势，而这笔业务在其他竞品公司可以立马放款。我们觉得耽误了客户的时间很不好意思，都想放弃这笔业务了，这位客户却依然特别信任我们，花了整整三天才澄清误会顺利放款。 这种毫无保留的质朴信任真的很让我们感动。类似的例子也还有很多，在这边接触到了很多特别相信我们的客户，这都让我们的业务开展得很顺利。 所有的辛苦都会有回报 回报还都长得特别好看！ “第一”的经验分享 小编：这都得益于前期团队良好的展业效果，为我们千诚微金融塑造出了良好的口碑，客户才会这样信任我们，当然，这也造就了酒泉的辉煌业绩。您的团队保持着很多个“第一”记录，是不是有什么经验让大家学习呢？ 吴经理：那我就简单分享一下吧，学习谈不上，有一些我觉得有用的经验，希望能对大家也有帮助。 1、目标明确：每天盯着业绩时间进度，达不成找原因，对每日的业绩要求毫不动摇地执行； 2、以身作则：在带队过程中要做到身先士卒，前期带着团队一起做基础展业才能营造出良好的展业氛围； 3、时刻保持高昂的士气：团队与团队之间、团队与客服之间的一些矛盾要及时处理，以免影响士气。时刻保持团队的正能量，才能打造出一支战无不胜、充满干劲的优秀团队。 酒泉很美，但是美人都爱发脾气 “火箭精神”就是不怕困难 小编：开业至今遇到过什么困难吗？ 吴经理：大西北地势高，光照强，所有人都晒黑了算吗。 小编：…… 吴经理：一白遮百丑嘛，看我们这一个个黑的，为客户牺牲太多了。 小编：是是是…… 吴经理：说实话，前期困难还是很多的，在一个全新的市场要说完全没问题，这本身就是有问题的。对新市场的探索，一面是试错，一面也是经验的累积与提升，这不仅是正常的，也是必须的，更何况总部为我们提供了这么多支持，让我们敢于奋不顾身地向前冲。我知道，无论何时，总部都会作为我们最坚强的后盾，永远支撑着我们的。 十级大风肆虐、压倒汽车、出门就能看见雪山…… 这在酒泉都是常态 吴经理的前期团队18人，都是他从外地带到酒泉来的，所有人都是他的同学，都和他有着很深的感情。在和小编的交流过程中，吴经理一直都特别健谈，对他的团队也无比骄傲，隔着屏幕小编也能感受到酒泉营业部其乐融融，充满干劲的团队气氛，就连大家手机里存的照片也只有特别欢乐的影像。 然而，从照片也可以看出，酒泉其实条件艰苦，自然环境的恶劣、背井离乡的孤单、水土不服的身体不适……这些吴经理都没有提起，只是和团队默默地克服，默默地做出一份份漂亮的成绩。 小编真诚的希望酒泉营业部就在这样其乐融融，充满斗志的团队气氛里继续拼搏、继续奋斗下去。也希望吴经理的团队经历能带给其他营业部一些启示，让我们每个营业部都能齐头并进，红红火火，让千诚微金融真正实现“让金融触手可及”的企业使命。 酒泉简介酒泉市位于甘肃省西北部，河西走廊西端的阿尔金山、祁连山与马鬃山之间，是甘肃省面积最大的城市。 酒泉在古代为汉代河西四郡之一，自古是中原通往西域的交通要塞，丝绸之路的重镇，在现代则是大名鼎鼎的“火箭城市”：酒泉火箭发射中心是测试及发射长征系列运载火箭、中低轨道的各种试验卫星、应用卫星、载人飞船和火箭导弹的主要基地。截至年10月1日，中国发射了约颗人造卫星，其中82颗在酒泉发射。 在景区资源方面，酒泉拥有我国四大石窟里最为知名的敦煌莫高窟，是世界上规模最大、延续时间最长、保存最完整、艺术内容最丰富而又精湛的石窟群。 WeAreChampion！ 赞赏 |
